6月初，我有幸成为4188云顶集团药业举办的631人才培养计划第三期学员，通过四天的努力学习
，我受益匪浅，几点心得体会与大家分享
。

企业文化是一家企业的灵魂，是企业凝聚力的指引。通过对公司发展历程的讲解和863现场参观
，让我们了解了仁和的发展历程以及企业文化，“以人为本，以和为贵”，完美诠释了仁和的企业宗旨
。

产品是企业生存的载体，企业的发展离不开好的产品
，每个企业都有自己的拳头产品，通过对公司产品的详细讲解，让我们知道了公司产品的种类和特点，是否是独家批文，产品的销量排位，产品在市场的占有率等，跟同类产品的区别在哪里？我们产品的卖点在哪里
？作为销售人员，不但要对自己公司产品做到了如指掌，烂熟于心，还要对竞品全面了解，知己知彼，方能百战不殆
。

制度是企业发展的护栏，是员工行为的准则，一家企业如果没有严格合理的管理制度，那就是一匹脱缰的野马，随时有冲向悬崖的风险，通过对公司各项制度的宣导

，我们熟悉了公司的各项管理制度，包括费用报支，销售考核
，授信使用制度等，让我们做任何事情都有章可考，有迹可循。

销售是企业生存发展的立足之本，是企业运营的核心环节
，也是我们一线员工的考场，企业没有销售业绩，就如同人失去了血液，生命随时会戛然而止，员工没有销售业绩

，就失去了存在的价值
，早晚被企业抛弃

，所以销售是重头戏，业绩是试金石，通过刘孝文老师的分享
，对我们的营销技能有了进一步提升

，让我们感触颇深，明白了金牌业务员不是空口喊出来的

，是靠智慧和汗水拼来的，一分付出，一分收获
。刘永权部长有句话说得经典：“没有卖不出去的产品
，只有不会卖产品的人”，作为一个销售人员，业绩就是生命，销量才是王道。

任何的学习离不开考核和总结
，这次培训
，我有幸担任了班长。在几天的学习时间里
，我认真听讲，积极发言，严守课堂纪律，尊敬老师，团结同学
，坚决做到不迟到

，不早退。在最后的总结环节，李圳总对我们每个学员进行了现场问答考核
，大家都发表了心得体会
，对自己的市场有明确的规划
，对自己的销售进度做了汇报
，对完成全年具体任务做了严肃表态，对接下来的工作信心满满
。培训最后，我们全体学员庄严宣誓：“厉兵秣马，栉风沐雨
，我们只为一个目标
！心无旁骛
，日雕月琢，我们只有一个期待！乘风破浪，百折不摧，我们只求一个无憾
！劈波斩浪
，破釜沉舟，我们只圆一个梦想
！仁和梦，我的梦！我庄严宣誓，全力以赴

，确保完成2023年销售任务
，听着这铮铮誓言
，我们热血沸腾
。本次631培训课程也圆满结束
，这次培训达到了超乎预期的效果
，不枉此行，非常成功
。

感恩仁和4188云顶集团，给予我们发展的平台
；感谢各位老师，陪伴我们走完这次培训之旅。